-“У нас самый востребованный продукт, который сам себя продает!
-В МЛМ не нужно продавать!” Почему мы так говорим? Потому что большинство из нас не любит продавать.
Продажи в сетевом маркетинге — очень актуальный вопрос. Чтобы не испугать будущих кандидатов, мы часто вводим их в заблуждениея. А значит и себя.
Нередко слышим: это просто «обмен впечатлениями!”. Но впечатлениями мы обмениваемся везде: в общественном транспорте, с соседкой по подъезду, с коллегой по работе. Можно ли считать этот процесс бизнесом? – это продажа товара через потребительские сети. И если идет только передача впечатлений – это не бизнес и не продажи.
Продажи в сетевом маркетинге – это один из самых продуктивных видов продвижения товара от производителя к потребителю. Это рекомендательный, информационный бизнес плюс прямые продажи. построенный на доверии, — это самая сильная и мощная форма рекламы.
У нас появятся клиенты и партнеры только в том случае, если мы сможем убедительно и обоснованно показать человеку, что принимая наше предложение, он получит выгоду для себя.Так нужно ли знать законы продаж в МЛМ? Однозначно, да. Любой вид бизнеса предполагает получение прибыли через продажу товаров или услуг. Что представляют собой продажи в сетевом маркетинге?
1.)Товары или продукция компании. При этом акцент нужно делать не на предлагаемый товар, а на потребности конкретного человека. Не с позиций продавца, не с показа продукта, а с позиций выгоды для человека, который приобретает этот товар.
2.) Мы «продаем или предлагаем» возможности. Мы подводим человека к пониманию того, как он может изменить свою жизнь и прожить ее более качественно. Мы привлекаем человека в бизнес на возможность, которая решается при помощи продуктов компании. Какую ошибку допускают начинающие сетевики?
Много говорим и мало слушаем. Мы говорим о том, какая замечательная у нас компания, какой выгодный МП, какая сильная команда и спонсорская поддержка, какой уникальный супер продукт! Человек послушает нас сегодня, проникнется эмоционально, а завтра остынет и забудет об этом разговоре.
Почему так происходит? Потому что мы не выявили главного: ПМФ нашего кандидата. ПМФ – это первичный мотивационный фактор. У каждого человека он свой, индивидуальный. И не у всех он есть.
Большинство из нас живет «по накатанной»: нас в принципе все устраивает. Мы не хотим изменений; боимся рисков, нам удобно жить так в «зоне комфорта». Другой вопрос: уровень комфортности нашей жизни. Иногда он больше напоминает тихое отчаяние, к которому мы привыкаем.
И только внутренняя мотивация заставляет человека искать возможности, которые могут изменить жизнь в лучшую сторону.«Мы ищем тех, кто ищет нас!»— это не просто звучная фраза. В МЛМ достигают успеха те, кто понимает:
1 – Суть МЛМ бизнеса, в том числе и правильное понимание вопроса продажи;
2- Зачем я здесь, в сетевом бизнесе?
О сути сетевого бизнеса пишут многие, в том числе и я.
А по 2-му вопросу «Зачем люди приходят в МЛМ?» и что такое ПМФ — об этом следующий пост.
Я раньше тоже жыл с таким стереотипом, что в млм нужно бегать продавать! Но когда узнал что мой друг зарабатывает в компании «х» 1200 долларов. Я ему сказал: Классно продаешь, бегаешь наверное быстро! Он рассмеялся:) И потом начал меня знакомить с совершенно другим сетевым бизнесом. Я сейчас в нём. Не нужно платить аренду за офис,платить поставщикам, нет издержек итд. итп. КРАСОТА. Мы просто люди, предприятия в одном лице которые информируют о возможности и продукции! Успехов вашей семье. С уважением Артем Заикин
Артем, МЛМ без продаж существовать не сможет. Будет товарооборот — будут и доходы: компании и дистрибьюторов. Вопрос, конечно же, в том: КАК продавать.
Постоянное оттачивание своих профессиональных навыков, умение правильно давать информацию СВОЕЙ целевой аудитории.Сетевой бизнес — это рекомендательный, информационный бизнес, построенный на доверии и профессионализме.
Артем, УДАЧИ тебе в МЛМ, в твоем хобби, во всем!
Каждый человек каждый день что-то кому то продаёт! Это конечно образно. Продать — это значит дать человеку то, что ему нужно и получить за это определенное вознаграждение.
Даже жена мужу продаёт ужин и получает от него благодарность.
Когда человек задает вопрос «Это нужно что-то продавать?» Нужно понять что он имеет в виду. Если ходить по офисам с сумками — то нет. А если делиться своими впечатлениями о продукции — то да!
Всё просто.
Я чем больше развиваюсь в млм,тем больше понимаю, что здесь всё просто. И если ничего не усложнять — будут отличные результаты.
Спасибо большое Светлана за очень актуальную статью!
Оля, к этому «здесь все просто» нужно «созреть». Ты это поняла и уже обучаешь других. Самое главное, на мой взгляд, давать изначально правильную информацию, правильную установку, курс.
В бизнесе, как и в работе с детьми. Я ловлю себя на мысли: как было бы здорово давать «азы» ведения бизнеса нашим школьникам. И начинать стоит еще раньше: в детском саду, когда восприятие ребенка наиболее открыто ко всему новому. У них в этом возрасте ВСЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ПРОСТО.
Олечка, я желаю тебе достичь отличных результатов в бизнесе: ПРОСТО и с УДОВОЛЬСТВИЕМ.
ВЫ правы, Светлана: если этого фактора нет вообще, незачем и тащить такого человека в наш бизнес, он все равно двигаться не будет.
А по поводу продаж — по сути мы сначала продаем информацию (о продукте, который попробовали сами) и это может делать каждый. И вообще, каждый из нас делает это практически каждый день. А вот когда информация уже продана, и продана качественно — ваш покупатель информации сам попросит: принеси, покажи, дай попробовать… Так что в продажах, в принципе, нет ничего страшного и невыполнимого — продавайте информацию, господа! Сначала — информация, потом — продукт; а дальше, как говорится, «дело техники».
Я совсем ещё новичок, и только только начинаю разбираться с тонкостями МЛМ.
В общем я вот чего не до понял, если тысячи людей покупают товар только для личного пользования и дают рекомендации (продают мысли, ощущения), дают друзьям попробовать, но не продают сам продукт, то почему это называют продажей?
Если другу нужно, пусщай покупает. Но ведь я не продаю! Вот в этом я и запутался. Спасибо за понимание.